(一)阻碍防爆系列摄像机加快速度进行发展的原因分析

随着时下人们的安全意识逐渐提高，理论上防爆系列摄像机应用的场应当会慢慢的广，但事实上，防爆系列摄像机的用量并不是很大。这是什么原因导致的呢?

1.成本

一台防爆系列摄像机的价格，要比同参数的普通摄像机高出一大截。国内的工程商和用户对这些高价位产品还没有一个较高的接受度，还是需要时间去培养和转变他们的消费观念和意识，这也大大制约了防爆系列摄像机的普及。笔者了解到，近两三年，不少之前做普通摄像机的厂家进入到防爆系列摄像机领域，其中大部分企业均按照防爆摄像机的强制要求做产品管理，但也出现部分企业打着“防爆”的旗号，在不具备防爆设备的生产和检测能力下，降低产品标准，从而以低成本冲击市场。由于部分工程商或是甲方对防爆系列摄像机了解不够，加上部分厂家混淆概念的宣传，使得一些工程采购了不合规格的产品，严重的甚至造成了恶劣的后果，这无论是对防爆系列摄像机厂家还是工程方，都是不可估量的损失。根据防爆系列摄像机所需要的成本，短时间内无法解决高价格的问题，在购买防爆系列摄像机时固然要价格比三家，但是前提是该产品是通过安全认证的产品，所以，要求工程商在购买防爆产品的时候不能只看价格，购买到假冒伪劣的安防产品，给工业生产带来安全风险隐患。

2.工程商和用户对“防爆”必要性的认知度不够

防爆摄像机是为了实现在易燃易爆的现场环境中应用工业电视而发展出来的一种特种摄像机。防爆摄像机目前大范围的应用于石油、化工、煤炭和科研、军事等国家许多工业企业或研究部门等领域。在实验、生产、加工、运输和贮存的各过程中，经常可能泄漏和溢散出各种各样的易燃、易爆气体、液体和各种粉尘及纤维，这类物质与空气混合后，将变成易发生爆炸危险的混合物，它周围的场所也成了程度不同的爆炸危险场所。所以使用防爆系列摄像机是有必要的。这些特殊的产所如果使用普通的监控摄像机，不但没有起到保护监控的作用，而且还可能在引起爆炸，危害生产安全。所以，在那些特定的产所，防爆系列摄像机的存在还是有必要性的。所以要求防爆设备厂家在工程商和用户在询问防爆摄像机详细情况的时候，说明特殊产所安装防爆系列摄像机的必要性，引导工程商和用户买到合适的防爆产品。

3.防爆摄像机有特定的使用环境

防爆摄像机一般不用于民用监控系统，民用监控系统一般的监控摄像机就能够完全满足其需求，民用可以不用安装防爆性能的摄像机，防爆系列摄像机一般用于环境比较特殊的产所，现在全国如：石油、化工、矿井、军工、医药、油库、轮船、钻井平台、加油站、花炮生产、粮食加工储存等广泛应用。这个特定的环境很大一部分限制了防爆系列摄像机的广泛推广，在短期内，防爆摄像机还是无法在普通产所大量应用，需要一个大众逐渐接受的过程，相信随着民众安防意识的逐步的提升，防爆系列摄像机在不久的将来肯定可以大放异彩，走进千家万户。

4.周边配套设施不够防爆

一台再好的防爆摄像机，如果不配备防爆的后端设备或者专业的施工，那也发挥不出防爆的效果，例如采用的不是防爆云台，又或者传输线材外露等都会存在安全风险隐患。所以要求工程商在购买防爆系列摄像机时可以咨询防爆厂家，在厂家处购买一整套的防爆监控设备，真正意义达到防爆的要求，发挥防爆系列摄像机的监控及防爆的作用，而不是在造成爆炸事故或者在事故发生时爆炸，“雪上加霜”。

小结：虽然上面的四个因素会影响防爆系列摄像机在普通行业的普及，但是在一些特定的场所如石油、化工、矿井、军工、医药、油库、轮船、钻井平台、加油站、花炮生产、粮食加工等还是有很大的市场的。

(二)防爆系列摄像机企业开拓国内市场面临的困境

随着政府对防爆系列摄像机节能产品的提倡和政策优惠，国内防爆摄像机照明市场渐渐呈现出上升的态势。各大防爆摄像机企业随即把重点慢慢地转向内销市场，不管是国际大牌，还是国内大腕，或者是以前扬言只做外销的中小企业，无不跃跃欲试，誓要在内销市场上闯出一番天地。但是面对纷乱复杂的国内防爆摄像机市场，这些企业都是一头雾水，不知如何才能有效地切入国内市场。

受欧债危机的影响，国内防爆摄像机企业的外销订单呈现急剧下滑之势，在这个严峻时刻，国内防爆摄像机企业纷纷将目光投向国内市场，寻求一条“出口转内销”的救赎之路。据相关统计，现在国内80%-90%的防爆摄像机企业的订单大部分来源于外销，而国内市场的局面却迟迟未能打开，企业内外销现象极端不均衡。

1.缺乏产品特色

无论是产品品质还是营销能力，国内许多防爆摄像机企业目前都无法匹敌诸如飞利浦、欧司朗之类的国际。与它们在国内市场相竞争，必然要讲究竞争策略。于国内企业而言，打造个性、特色的防爆摄像机产品被认为是个很好的突破口，这就要求国内防爆摄像机企业在产品特色方面要多下功夫，增加创新元素，增强产品的竞争力。

2.受国际的阻击

国外防爆摄像机市场的市场之间的竞争体系比较完备，你的产品只要在质量上有优势，就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟，产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人脉关系。这种行业“潜规则”现象扭曲了防爆系列摄像机企业的竞争力，导致生产企业对产品品质的关注度不高，进一步限制了国内防爆系列摄像机行业的良性发展。另外，与国际大出色的营销能力相比，国内防爆系列摄像机企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点，使得国内防爆系列摄像机企业的市场竞争力非常弱势。

3.消费者购买欲不足

目前而言，防爆系列摄像机企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于防爆系列摄像机价格相对普通节能灯昂贵得多，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。伴随着国家淘汰白炽灯的计划，防爆系列摄像机未来巨大的市场将会在农村和落后边远地区出现。另一方面，国内人们对防爆系列摄像机节能灯具的认识还不够全面，看防爆摄像机灯只看功率和价格，对相关参数不了解，造成他们对防爆摄像机产品的兴趣度不高。所以加强人们对防爆摄像机灯具好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买防爆摄像机照明产品的信心。

4.国内价格定位难

与国外市场高质高价的销售模式不同，国内的防爆摄像机市场走的是“同质化，拼价格”的道路。由于国内防爆摄像机产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地，这对出口转内销的防爆摄像机企业在营销思路上造成较大的冲击，让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来”的处境?这样的一个问题深深困扰着众多出口转内销的防爆系列摄像机企业。

全球经济不景气的情况下，我国外销型防爆系列摄像机企业纷纷转行改为内销。随着政府对防爆摄像机节能产品的提倡和政策优惠，国内防爆摄像机照明市场渐渐呈现出上升的态势。各大防爆摄像机企业随即把重点慢慢地转向内销市场。然而，面对纷乱复杂的国内防爆摄像机市场，这些企业都是一头雾水，不知如何才能有效地切入国内市场。